چگونه یک نقشه راه برای استارتاپ خود درست کنیم؟ ✔️

پایداری بازار را در نظر بگیرید

اگر شما یک راه‌حل نرم‌افزاری برای یک کسب و کار بسازید، همه چیز را در مورد بازار هدف و تقاضاهای آن می‌دانید. شما قادرید برنامه‌ها و پیش‌بینی‌ها را ارائه دهید و براساس این برنامه‌ها، می‌توانید برای پروژه نرم‌افزاری خود یک نقشه راه توسعه دهید.

اما وقتی شما در یک استارتاپ کار می‌کنید، ممکن است وارد اقیانوسی از عدم قطعیت و رقابت شدید شوید. محصولات مشابهی هر از گاهی ظاهر می‌شوند؛ رهبران بازار با امکاناتی که با قابلیت‌های برنامه شما تداخل دارند، نرم‌افزارهای خود را گسترش می‌دهند. همه این محصولات، کاربران هدف شما را به سمت خود جذب می‌کنند و شانس شما برای جلب توجه کاهش می‌یابد. بنابراین، شما باید سریع عمل کنید، انعطاف‌پذیر و سازگار باشید و در صورت نیاز، تغییر کنید.

برای درک بهتر اینکه چه باید بسازید و چقدر سریع عمل کنید، بازار هدف را تجزیه و تحلیل کنید، اهداف خود را تعیین و برای برنامه‌های بعدی را، برنامه‌ریزی کنید.

تجزیه و تحلیل ارزشی که محصول شما ارائه می‌دهد

کاربران نرم افزار شما، آن را بدون هیچ دلیلی بر روی دستگاه خود نصب نمی‌کنند. آن‌ها فقط در صورتی آن را نصب می‌کنند که واقعا به آن نیاز داشته باشند یا ترغیب شده باشند که آن را امتحان کنند. آیا ارزشی در نرم‌افزار شما وجود دارد تا توجه کاربران را به خود جلب کند و آنها را به کلیک روی دکمه دانلود ترغیب کند؟

برای اینکه محصول شما برای مدت طولانی و با موفقیت در بازار وجود داشته باشد، باید چیز خاصی ارائه دهید. یک نقطه فروش منحصر به فرد ارائه کنید که نه تنها نشان می‌دهد نرم‌افزار شما بهتر از اینستاگرام است، بلکه نشان می‌دهد که چرا کاربران باید از نرم‌افزار شما به جای اینستاگرام استفاده کنند و چگونه بیشترین ارزش را برای آن‌ها ارائه می‌دهد. پیش از شروع به تهیه نقشه راه، ارزش و یکتایی راه حل خود را نشان دهید.

تعیین اهداف

در هنگام تعیین اهداف، سعی کنید آنها را تا حد ممکن دقیق مشخص کنید به طور مثال " می‌خواهم اپلیکیشن من موفق شود" یک هدف مشخص نیست، زیرا "موفقیت" یک مفهوم نامشخص است.

اما یک هدف بهتر "می‌خواهم اپلیکیشن من بیش از ۱۰۰ هزار بار دانلود شود" است، اما هنوز هم مبهم است. اپلیکیشن شما ممکن است ۱۰۰ هزار بار در شش ماه یا پنج سال دانلود شود. علاوه بر این، تعداد دانلودها ممکن است نتیجه‌ی یک کمپین بازاریابی موفق باشد نه کاربردی بودن اپلیکیشن شما.

موفقیت خود را قابل اندازه‌گیری تعریف کنید. فاکتورهایی که می‌توانند به بهترین شکل توصیف‌کننده‌ موفقیت شما باشند را بررسی کنید: درآمد خالص، سرمایه‌گذاری‌های جمع‌آوری شده، رتبه‌ اپلیکیشن در فروشگاه و یا هر معیار دیگری که برای اپلیکیشن شما مهم است.

۱. هدف خود را انتخاب کنید

نقشه راه محصول در واقع یک زمان‌بندی است که پیشرفت پروژه شما را توصیف می‌کند. در مراحل ابتدایی استارتاپ، شما باید انتخاب کنید که چه چیزی پیشرفت محصول شما را نشان می‌دهد. آیا به خوبی ویژگی‌های جدید محصول شما را توصیف می‌کند؟ یا دستیابی به اهداف مشخص در طی یک بازه زمانی معین؟ بسته به آنچه را که در نقشه راه خود مشخص می‌کنید، می‌توانید نقشه راهی ویژگی‌ محور داشته باشید.

چنین نقشه راهی در بین تیم‌های فناوری اطلاعات محبوب است. این نقشه راه اطلاعات راجع به هر ویژگی، اولویت آن، تاریخ به اتمام رسیدن زمان آن و سایر ویژگی‌های مرتبط را در بر می‌گیرد.

همانطور که به تیم توسعه اهداف خود را به تفصیل توضیح می‌دهید، به یک تصور مشترک از موفقیت محصول نزدیک‌تر می‌شوید و مطمئن خواهید شد که نتایج توقعات شما را برآورده می‌کنند.

۲. اولویت‌بندی را کنترل کنید

قسمت بعد انتخاب اهداف بحرانی (و ویژگی‌ها) و اولویت‌بندی آنها است.

اهداف اصلی خود را فهرست کنید و تصمیم بگیرید کدام یک باید اولین چیزی باشد که در نقشه راه شما قرار می‌گیرد. سعی کنید با تجزیه و تحلیل، هزینه‌ها و رویکرد خود را بر روی اهداف و ابزارهایی که بیشترین سود را به همراه دارند، متمرکز کنید. تلاش کنید که هزینه‌های لازم برای دستیابی به هر هدف را با تاثیری که هر کدام در کل محصول خواهد داشت مقایسه کنید.

برای اولویت‌بندی ویژگی‌ها، به سوالات زیر پاسخ دهید:

✔️ انتظار می‌رود که این محصول چه مزایایی را ارائه دهد؟
✔️ اگر این ویژگی را اضافه نکنم، خطری وجود دارد؟

نیازی نیست که در هر دو هفته‌ شروع اولیه، ده‌ها ویژگی برای محصول قرار دهید و انتظار داشته باشید که تیم توسعه‌ همه‌ی آن‌ها را منتشر کند. از رویکرد دوره‌ای استفاده کنید و ویژگی‌های مهم را یکی پس از دیگری اضافه کنید. در عین حال، تأثیر آن‌ها را روی محصول اندازه‌گیری کنید. شاید زمان کافی برای بهتر شدن و غنی شدن محصول شما وجود داشته باشد. با این حال، اگر از اولویت‌بندی ویژگی‌ها عقب بمانید و ویژگی‌هایی را منتشر کنید که مشتریان شما به آن‌ها نیاز ندارند، ممکن است توجه آن‌ها را از دست بدهید و باید دوباره از اول شروع کنید.

۳. تعیین منابع

زمان و بودجه موجود را بررسی کنید. در مورد تیمی که می‌توانید با آن کار کنید فکر کنید.

زمان و پنجره فرصت

مردم اغلب از عبارت «پنجره فرصت» استفاده می‌کنند تا یک دوره زمانی که در آن یک فرصت باید به دست آورده یا از دست داده شود (شاید برای همیشه) را توصیف کنند. مفهوم پنجره‌ای که برای یک مدت زمانی باز می‌شود و سپس بسته می‌شود، نکته‌ای را راجع به طبیعت زودگذر بودن فرصت‌ها برجسته می‌کند که زمان‌بندی همه چیز را تعیین می‌کند. بسیار زود یا بسیار دیر، هر دوی آنها می‌توانند همانند یکدیگر بد باشند.

پنجره فرصت شما چیست؟ قبل از اینکه شرکت دیگری این کار را انجام دهد چقدر زمان دارید تا به مشتریان خود یک ویژگی خاص بدهید؟

زمان‌بندی مناسب بسیار مهم است. اگر به وضوح می‌بینید که تقاضا در بازار رو به افزایش است، یک ثانیه را هم تلف نکنید و به دنبال راه‌هایی برای برآورده کردن این تقاضا باشید. مشخص کنید که برای تعیین ضرب الاجل معقول چقدر زمان دارید.

بودجه و برآورد هزینه‌های توسعه تقریبی

بیایید به برنامه‌ریزی برای تعطیلات با بودجه محدود برگردیم. هنگام انجام این کار، سعی می‌کنید منابع را بهینه سازی کنید تا از پول موجود حداکثر استفاده را ببرید. نقشه‌های گوگل را برای جاده‌های بدون عوارض بررسی می‌کنید، به دنبال اقامت مقرون به صرفه در اسنپ تریپ هستید، ایمیل و پیامک های خود را برای کدهای تخفیف تفریحی یا سایر پیشنهادات ویژه بررسی می‌کنید، به دنبال پیشنهادات ارزان برای سفر می‌گردید.

تهیه نقشه راه به شما در بهینه‌سازی هزینه‌ها کمک می‌کند. نقشه راه به شما کمک می‌کند تا ابتدا مهم‌ترین عملکرد را توسعه دهید، اگر نمی‌توانید مفروضات خود را اثبات کنید، اولویت‌های خود را تغییر دهید، یا شروع به توسعه محصول دیگری کنید اما پیش از شروع توسعه MVP باید بدانید که بودجه شما چقدر است.

یک برآورد تقریبی برای توسعه موثر کافی نیست. از این روش برای تصمیم گیری بله / خیر استفاده کنید:

✔️ اگر برآورد تقریبی با بودجه شما مطابقت دارد، توسعه محصول را شروع کنید.
✔️ اگر برآورد تقریبی بسیار بیشتر از بودجه در دسترس شماست، از تغییر جهت توسعه محصول یا تغییر استراتژی محصول استفاده کنید.

اندازه و ترکیب تیم توسعه

چند متخصص با هم کار می‌کنند؟ آیا تیم شما به اندازه کافی برای راه‌اندازی قابلیت‌های اولویت‌بندی شده در زمان مقرر و در چرخه توسعه ایجاد شده مناسب است؟ با تیم مهندسی خود صحبت کنید و سعی کنید بر روی چشم‌انداز فرآیند توسعه به توافق برسید. با استخدام کردن کارشناسان جدید، تیم توسعه خود را گسترش دهید تا از کفایت کافی برخوردار باشید.

توصیه می‌شود که با شرکای توسعه نرم‌افزار خود صحبت کرده و هر چه زودتر تیم خود را گسترش دهید تا مشکلاتی در آینده ایجاد نشود.

۴. بررسی وابستگی‌ها

برای ساختن یک نقشه راه مناسب، باید به وابستگی‌ها و پیش نیازهای هر نسخه از برنامه توجه کرد. سه مورد اصلی به شرح زیر می باشد:

• ۱. نسخه ها به یکدیگر وابسته هستند

  پایان نسخه اول، شروع نسخه دوم است. علاوه بر تمامی اشتباهاتی که در نسخه قبلی رخ داده، بهبودها و رفع اشکالات بر روی نسخه بعدی هم تاثیر دارند. در هنگام اولویت بندی اهداف و ایجاد لیست ویژگی‌های هر نسخه، به این مورد توجه کنید.

• ۲. نسخه ها به افراد وابسته هستند

  یک مهندس نرم‌افزار نمی‌تواند بیش از ۴۰ ساعت در هفته و ۸۰ ساعت در هر دوره کاری را به محصول شما اختصاص دهد. بنابراین، با وجود اینکه شما ممکن است بخواهید ویژگی‌های پیچیده را در یک بازه زمانی پیاده‌سازی کنید، اما تیم توسعه ممکن است ظرفیت کافی برای انجام وظایف را نداشته باشد.

  بنابراین، شما نیاز دارید تا به تیم توسعه‌ خود تخمین‌های زمانی ارائه دهید و از آن‌ها بخواهید مهلت‌های معقولی را برای هر وظیفه‌ی فنی تعیین کنند.

نسخه ها به دیگر محصولات وابسته هستند

APIها، پلاگین‌ها، خدمات ابری و راه‌حل‌های SaaS خارجی که استفاده می‌کنید نیز بر روی نسخه های برنامه شما تأثیر می‌گذارند. 

رشد بازار و محصول

وقتی شما برای یک SMB محصولی راه‌اندازی می‌کنید، در بازار پایدار و شناخته شده‌ای قرار می‌گیرید. در زمان کار برای یک استارتاپ، بازار پیش‌بینی ناپذیر است و با سرعت تغییر می‌کند.

از جدول زیر برای برنامه‌ریزی بروزرسانی نقشه راه محصول خود استفاده کنید:

تغییرات در دیدگاه و استراتژی محصول

در صورت تغییر دیدگاه یا تغییر در استراتژی محصول، باید نقشه راه محصول خود را بروزرسانی کنید.

پیشرفت در فرآیند توسعه

در صورت کار با یک تیم ماهر، ممکن است متوجه شوید که سرعت توسعه بیشتر از برنامه‌ریزی شما است. تیم شما با کیفیت بالا به اهداف مشخص شده می‌رسد و شما می‌توانید ویژگی‌های بیشتری را به لیست مورد علاقه خود اضافه کنید. در این حالت، باید نقشه راه محصول خود را مطابق با آن بروزرسانی کنید.

دریافت بازخورد از کاربران

هر چه می‌سازید، برای کاربران خود می‌سازید. بازخورد آنها، مهم‌ترین منبع اطلاعات درباره محصول شما، پیشرفت و موفقیت آن است. به نظرات مشتریان خود گوش کنید و نقشه راه محصول خود را با توجه به تقاضای آنها تنظیم کنید. بپرسید که مشتریان چه چیزی را بیشتر از همه نیاز دارند و با توجه به آن ویژگی‌های خود را اولویت‌بندی کنید.