چگونه می توان ایده بازار آنلاین خود را قبل از ساختن پلتفرم تأیید کرد ✔️

پلتفرم بدون کاربر نسازید. در اینجا مراحلی وجود دارد که باید برای اعتبار بخشیدن به ایده بازار آنلاین خود انجام دهید. تشخیص یک ایده بازار آنلاین خوب یا یک مدل کسب و کار قابل اجرا معمولا دشوار است. اگر شما یک کارآفرین مشتاق و خلاق هستید که در نظر دارید کسب و کار خود را در بازار آنلاین ایجاد کنید، به احتمال زیاد قبلاً در مورد این موضوع مورد نظر خود تحقیق کرده اید و امیدوارم فصل های قبلی این راهنمای ایجاد یک بازار مارکت پلیس را مطالعه کرده باشید. شما اکنون ایده بازار آنلاین خود را متبلور کرده اید و یک مدل کسب و کار برای بازار خود انتخاب کرده اید.

چگونه می توان ایده بازار آنلاین خود را قبل از ساختن پلتفرم تأیید کرد

پلتفرم بدون کاربر نسازید. در اینجا مراحلی وجود دارد که باید برای اعتبار بخشیدن به ایده بازار آنلاین خود انجام دهید. تشخیص یک ایده بازار آنلاین خوب یا یک مدل کسب و کار قابل اجرا  معمولا دشوار است.

اگر شما یک کارآفرین مشتاق و خلاق هستید که در نظر دارید کسب و کار خود را در بازار آنلاین ایجاد کنید، به احتمال زیاد قبلاً در مورد این موضوع مورد نظر خود تحقیق کرده اید و امیدوارم فصل های قبلی این راهنمای ایجاد یک بازار مارکت پلیس را مطالعه کرده باشید. شما اکنون ایده بازار آنلاین خود را متبلور کرده اید و یک مدل کسب و کار برای بازار خود انتخاب کرده اید.

در این مرحله، احتمالاً مشتاق هستید که پلتفرم بازار خود را در کمترین زمان راه اندازی کنید. از نظر کلی، این موضوع بسیار منطقی است، به احتمال زیاد اعتبار نهایی و هدف کسب و کار شما تنها پس از راه‌اندازی پلتفرم و افرادی که از آن استفاده می‌کنند، اتفاق می‌افتد.

با این حال، تعدادی کار وجود دارد که می توانید (و باید) قبل از نوشتن خط اول کد، استخدام هر کسی برای ساختن پلتفرم برای راه اندازی آن انجام دهید. این امکان وجود دارد که بسیاری از قابلیت ها را در مورد ایده و مدل کسب و کار خود بدون ایجاد و  داشتن یک پلتفرم اجرا کنید. در این فصل به این خواهیم پرداخت که چرا و چگونه باید این کار را انجام دهید.

ایده بازار آنلاین

نکته مهم:

این مقاله ششمین مقاله از سری مقالات آموزش صفر تا صد طراحی و پیاده سازی فروشگاه آنلاین و مارکت پلیس است، پیشنهاد می کنیم مقالات را پشت سر هم و از ابتدا مطالعه نمایید تا بهترین بازخورد را از کسب و کار آنلاین خود بدست آورید.

برای مشاهده و مطالعه مقالات اینجا کلیک کنید

چرا باید ایده بازار خود را تأیید کنید؟

اولین پروژه استارتاپی که در سال 1391 با آن درگیر شدیم، یک پلت فرم بیمه ای  بود. ما واقعا سخت روی پلتفرم کار کردیم. بنیانگذاران مقداری پول برای سرمایه گذاری داشتند، بنابراین ما یک CTO ماهر را برای توسعه آن استخدام کردیم. ما فقط یک سال را با تیم گذراندیم، اما بقیه تقریباً چهار سال در آن ماندند. زمان زیادی صرف استراتژی و کدنویسی شد. آنها در رویدادهای شبکه سازی شرکت کردند و برای سرمایه گذاران بالقوه صحبت کردند. با این حال، کاربران آن‌ها آنطور که می‌خواستند با محصول درگیر نشدند. وقتی متوجه شدند که پلتفرم کار نمی کند، برای چرخش خیلی دیر شده بود. آنها زمان و پول زیادی را صرف ساختن چیزهای اشتباه کرده بودند. پروژه شکست خورد. (پروژه بخاطر تغییر رویکرد دولت و عدم استفاده از نرم افزارهای خصوصی شکست خورد)

از آن زمان، ما موارد مشابه زیادی را از دیگر کارآفرینان بازار مطالعه کردیم. آدام برک، بنیانگذار پلتفرم همسایه ، مقاله ای عالی در مورد اینکه چگونه پلتفرم آنها به دلیل اجرا نشدن قابلیت های اصلی آنها شکست خورد، نوشت: "ما زمان زیادی را صرف ساختن و طراحی بخشی از سایت کردیم که 10 قابلیت اصلی داشتند. 50 راه وجود داشت که می توانستیم پول در بیاوریم اما هیچ راهی را برای کسب درآمد واقعی نداشتیم. برای مدت طولانی، ما چرخ‌هایمان را می‌چرخانیم و سعی می‌کردیم موضوع قطع ارتباط را بفهمیم. شاید باید پول بیشتری جمع کنیم یا اکنون که آخرین آزمایش A/B را انجام دادیم، فقط به پوشش رسانه ای بیشتری نیاز داشتیم. شاید این طراحی ما بود که خوب در بازار ظاهر نشد! نه، صبر کنید، ممکن است ما بیش از حد متمرکز بودیم و باید فراتر از چرخه ها و تمرین‌ها گسترش پیدا کنیم.

ایده بازار آنلاین

بر اساس این تجربیات و ایده های دیگران، من به این نتیجه رسیده ام که اعتبار ندادن به ایده و استراتژی کسب و کار شما بدترین اشتباهی است که کارآفرینان نوپا در بازار امروز مرتکب می شوند. همانطور که در فصل اول این راهنما درباره چیزهایی که برای برنامه‌ریزی بازار آنلاین خود باید بدانید، اشاره کردم، بسیاری از تیم‌های استارت‌آپ بازار زمان و پول خود را برای توسعه «پلت‌فرم‌های بیابانی» تلف می‌کنند ( پلتفرم‌هایی که به خوبی پیاده سازی شده‌اند اما نمی‌توانند کشش برای مخاطب ایجاد کنند. این معمولاً به دلیل معتبر نبودن ایده و استراتژی کسب و کار اتفاق می افتد.)

من دیده ام که تیم های زیادی وقت خود را با بحث در مورد رنگ لوگوی خود تلف می کنند در حالی که واقعاً باید با کاربران بالقوه خود صحبت می کنند تا مشکلات واقعی خود را بهتر درک کنند. کارآفرینان تمایل دارند که دیگران عاشق ایده های آنها شوند و هنگامی که آنرا راه اندازی می کنند، به راحتی بازخورد کاربران را نادیده می گیرند (به خصوص اگر با ایده اصلی آنها در تضاد باشد.) بسیاری افراد قربانی "توهم کارآفرینی" می شوند!! کارآفرینان می گویند اگر سخت کار کنیم، در نهایت موفق خواهیم شد، این موضوع درست نیست در حالتی که ایده خوب نباشد!!! به جای ایجاد قابلیت های فراوان، باید میزان ارزش را به حداکثر برسانید.

طراحی اپلیکیشن مارکت پلیس

آنچه را که باید تایید کنید

همانطور که مارک آندرسن(سرمایه گذار استارتاپ) می‌گوید: تنها چیزی که در آغاز اهمیت دارد، یافتن تناسب محصول/بازار است. تناسب محصول/بازار به معنای قرار گرفتن در یک بازار خوب با محصولی است که بتواند تقاضای آن بازار را برآورده کند.

استیو بلنک(گورو استارت‌آپ) این موضوع را بیشتر توضیح می‌دهد: اولین قدم کشف مشتری یا دستیابی به تناسب مشکل/راه حل است، این کار قبل از ساختن MVP (حداقل محصول قابل دوام  یا حداقل پلتفرم قابل دوام) انجام می شود. در پایان این مرحله، باید ایده ای از آنچه که MVP باید انجام دهد داشته باشید. در مرحله دوم، شما سعی می کنید با راه اندازی MVP برای کاربران خود و تلاش برای کسب درآمد با آن، یک محصول/بازار مناسب پیدا کنید. اکنون می‌خواهیم بر تناسب مشکل/راه‌حل تمرکز کنیم. در فصل بعدی بیشتر در مورد ساخت MVP صحبت خواهیم کرد.

ایده بازار آنلاین

برای دستیابی به تناسب مشکل/راه حل، اولین کاری که باید انجام دهید این است که مفروضات خود را بنویسید. هر ایده تجاری با مجموعه‌ای از فرضیه‌های بنیان‌گذاران شروع می‌شود و هدف شما باید این باشد که بفهمید آن‌ها چیستند و چگونه آنها را در سریع‌ترین زمان ممکن تأیید کنید.

ابزارهای مفید زیادی برای ایجاد مجموعه ای از مفروضات شما به روشی سیستماتیک وجود دارد. استیو بلنک توصیه می کند که با بوم مدل کسب و کار (BMC) شروع کنید. با استفاده از بوم، جنبه های مختلف کسب و کار خود را ترسیم می کنید، ارزش های پیشنهادی، بخش های مشتری، کانال های توزیع، جریان های درآمدی و غیره. این احتمال وجود دارد که در همه این زمینه ها فرضیاتی وجود داشته باشد که نیاز به تایید داشته باشند. همچنین بسیار محتمل است که در طول فرآیند اعتبار سنجی، متوجه اشتباه بودن برخی از این فرضیات شوید. هرچه زودتر اینها کشف شوند، بهتر است (نمی خواهید منابع را برای ساختن چیزی بر اساس فرضیات نادرست هدر دهید.)

مقالات زیادی در مورد اعتبار مدل های کسب و کار نوشته شده است و کتابهای خوبی در این زمینه مانند کتاب استارتاپ ناب نوشته اریک ریس تالیف شده که نسخه های فارسی آن نیز در دسترس است. استارت‌آپ ناب و مفاهیمی که توسط Ries مطرح شد، از آن زمان به جنبشی تبدیل شده‌اند که به هزاران کارآفرین کمک کرده است.

اگر شما کارآفرینی هستید که پول کمی برای خرج کردن دارید، از کتاب اجرای ناب (نام کتاب انگلیسی: Runnig Lean) نوشته اش ماوریا (Ash Maurya ) به عنوان دنباله‌ای برای استارت‌آپ ناب نیز لذت خواهید برد ( این کتاب به فارسی ترجمه شده است). Maurya ابزارهای عملی و دستورالعمل های گام به گام زیادی را برای کارآفرینانی که در حال ساخت شرکت های اینترنتی هستند ارائه می دهد ، مواردی مانند نحوه پیدا کردن کاربران بالقوه برای مصاحبه قبل از راه اندازی، نحوه انجام مصاحبه ها، و نحوه تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده و نتیجه گیری از آنها.

ایده بازار آنلاین

مطالعه بیشتر: آنچه برای برنامه ریزی کسب و کار در بازار آنلاین باید بدانید

چگونه مفروضات خود را تأیید کنیم

اکنون که می‌دانید چه چیزی باید تأیید شود، زمان آن رسیده است که یک مثال کاملاً ملموس داشته باشید و به نحوه تأیید مفروضات در عمل نگاه کنید. وقتی با کارآفرینان بازار کار می کنم، دوست دارم فرآیند اعتبار سنجی را با استفاده از فرضیه مشتری،مشکل،راه حل از «راهنمای کارآفرین برای توسعه مشتری» شروع کنم. برخی از سؤالات را ارائه می دهد که به شما کمک می کند تا فرآیند اعتبار سنجی را شروع کنید:

⚫ برای حل چه مشکلی تلاش می کنید؟
⚫ چه کسی مشکل دارد؟
⚫ این شخص در حال حاضر چگونه با مشکل برخورد می کند؟
⚫ چگونه می خواهید مشکل را حل کنید؟
⚫ چرا راه حل شما بهتر است؟

ایده بازار آنلاین

مطالعه بیشتر: چگونه ایده های خوب و منحصر به فرد برای بازار آنلاین خود پیدا کنیم؟

مفروضات را فهرست کنید

فرض کنید قصد دارید یک بازار آنلاین برای خدمات آموزش های خصوصی بسازید. شما این ایده را بر اساس مشکلات شخصی خود به عنوان یک مشتری موجود خدمات آموزشی شخصی مطرح کرده اید، حال اینکه شما باید ابتدا مفروضات را از دیدگاه مشتری بر اساس تجربیات خود فهرست کنید. جستجوی مربی شخصی از طریق گوگل راحت نیست و جستجوی لیستی از وب سایت های مختلف زمان می برد.

پیدا کردن بهترین مربیان شخصی در یک مکان خاص دشوار است، هیچ راه آسانی برای مقایسه ارائه دهندگان و یافتن بهترین گزینه برای شما وجود ندارد. پیدا کردن یک فرصت آزاد و پرداخت هزینه خدمات پیچیده است زیرا هر ارائه دهنده، سیستم رزرو و پرداخت خاص خود را دارد.

بازارها همیشه دو طرف دارند و شما باید یک مشکل را برای هر دو طرف حل کنید، عرضه و تقاضا. بنابراین، در مرحله بعد، شما باید دیدگاه مربیان شخصی (ارائه دهندگان) را در نظر بگیرید. در حالی که شما خودتان یک مربی شخصی نیستید، ممکن است چندین فرض را برای مشکلات آنها مطرح کنید، مثلا:

بسیاری از ارائه دهندگان خدمات، مشتریان کافی ندارند زیرا نمی دانند چگونه خود را به صورت آنلاین تبلیغ کنند. آنها حتی ممکن است یک وب سایت شخصی نداشته باشند، و اگر داشته باشند، کیفیت آن ضعیف است، که به برند آنها آسیب می رساند.

بازار مربی‌های شخصی به اندازه‌ای که می‌توانست بزرگ نیست، زیرا پیدا کردن و رزرو مربی بسیار سخت است. اگر آسان تر بود، افراد بیشتری از خدمات مربیان شخصی استفاده می کردند و همه آنها مشتریان بیشتری داشتند.

ایده بازار آنلاین

مربیان شخصی ابزار کافی برای مدیریت برنامه رزرو و صورتحساب مشتریان خود ندارند. ساده کردن این فرآیند برای آنها ارزش به همراه خواهد داشت.

در حالی که اکثر مربیان شخصی به طور سنتی از استفاده از ابزارهای آنلاین دوری می کنند، وضعیت در حال تغییر است و آنها اکنون تمایل بیشتری به حرکت به عصر دیجیتال دارند.

بر اساس این مفروضات در مورد مشکلات، شما با مفروضاتی برای گزاره های ارزش، کانال های توزیع و جریان های درآمد مواجه می شوید. شما احتمالا آنها را به صورت زیر تقسیم می کنید:

  •  ایده بازار آنلاین پیشنهاد ارزش برای مشتریان: استفاده آسان و تجربه جستجوی یکپارچه که بسیاری از ارائه دهندگان را در یک مکان جمع می کند، امکان مقایسه آنها را بر اساس پیشنهادات و تعداد نظراتی که دریافت کرده اند را فراهم می کند و رزرو زمان مناسب و پرداخت هزینه را آسان می کند.

  •  ایده بازار آنلاین پیشنهاد ارزش برای ارائه دهندگان: راه آسان برای راه اندازی حضور آنلاین خود، سرنخ های بیشتر، و ابزارهای مفید برای مدیریت رزرو و صورتحساب.

  •  ایده بازار آنلاین کانال توزیع برای مشتریان: از آنجایی که افراد زیادی در حال جستجو برای خدمات مربی شخصی هستند، به محض اینکه شما جایگاه اول را در جستجوی کلمات کلیدی خاص به دست آورید، سایت شما را از طریق موتورهای جستجو پیدا می کنند.

  •  ایده بازار آنلاین کانال توزیع برای ارائه دهندگان: در ابتدا، با تماس مستقیم با ارائه دهندگان و متقاعد کردن آنها برای پیوستن، عرضه را ایجاد می کنید. بعداً، رشد از طریق دهان به دهان خواهد آمد.

  •  ایده بازار آنلاین جریان درآمد از مشتریان: استفاده از سایت شما برای مشتریان رایگان است.

  •  ایده بازار آنلاین جریان درآمد از ارائه دهندگان: شما قصد دارید با استفاده از محبوب ترین جریان درآمد برای بازارهای مدرن درآمد کسب کنید، دریافت کمیسیون از هر رزرو از ارائه دهندگان.

مطالعه بیشتر: 6 مدل کسب درآمد از مارکت پلیس و نحوه انتخاب مناسب آنها

با کاربران خود مصاحبه کنید

این کاملاً فهرستی از فرضیات است! اکنون زمان آن است که اعتبار فرضیات لیست شده را از آنها بپرسید. این بدان معناست که از ساختمان خارج شوید و با ارائه دهندگان بالقوه (مربیان شخصی) و مشتریان (افرادی که قبلاً از خدمات آموزشی شخصی استفاده کرده اند یا استفاده کرده اند) مصاحبه کنید. باید سعی کنید حداقل 10 نفر از هر دو گروه را برای یک نمونه بزرگ پیدا کنید. کتاب Running Lean قالب های مصاحبه مفیدی را برای این مرحله فراهم می کند. برای پیگیری پیشرفت خود می توانید از یک تابلوی اعتبار سنجی استفاده کنید.

ایده بازار آنلاین

 ایده بازار آنلاین  چند نمونه سوال برای مشتریان بالقوه:

⚫ در حال حاضر چگونه خدمات مربی شخصی را پیدا می کنید؟
⚫ هر چند وقت یکبار خدمات مربی شخصی جدید را جستجو می کنید؟
⚫ چگونه می دانید کدام خدمات مربی شخصی برای شما بهترین است؟
⚫ آیا ارائه دهندگان مختلف را به نوعی مقایسه می کنید؟
⚫ آیا رزرو مربی شخصی آسان است؟
⚫ آیا پرداخت هزینه خدمات آموزشی شخصی آسان است؟

 ایده بازار آنلاین چند نمونه سوال برای ارائه دهندگان بالقوه:

⚪ آیا می توانید مشتریان بیشتری نسبت به آنچه در حال حاضر دارید جذب کنید؟
⚪ مشتریان شما در حال حاضر شما را چگونه می یابند؟
⚪ در حال حاضر رزروهای مشتریان را چگونه مدیریت می کنید؟
⚪ چگونه به مشتریان خود فاکتور می دهید؟
 آیا حضوری در وب دارید؟ اگر نه، چرا؟

مهم است که مصاحبه شوندگان را بیش از حد برای دریافت پاسخ های مورد نظر خود راهنمایی و هدایت نکنید. در عوض، باید از آنها سؤالات نسبتاً باز بپرسید، با دقت به آنچه می گویند گوش دهید و با سؤالات بیشتری به پاسخ های آنها واکنش نشان دهید. این احتمال وجود دارد که حداقل برخی از فرضیات شما اشتباه باشد. یافتن این موارد باید تمرکز شما باشد. شما هنوز چیزی نمی فروشید، بنابراین در ابتدای مصاحبه در مورد مزایای راه حل خود صحبت نکنید. در عوض، روی مشکل تمرکز کنید.

اگر در نهایت متوجه شدید که به نظر می رسد فرضیات شما درست است، می توانید به صحبت در مورد راه حل پیشنهادی خود ادامه دهید و واکنش آنها را نسبت به آن ارزیابی کنید. وقتی با افرادی صحبت می کنید که قصد دارید از آنها درآمد کسب کنید (در این مورد، ارائه دهندگان) به یاد داشته باشید که بپرسید آیا آنها مایل به پرداخت کمیسیون هستند (مثلاً 10٪ از کل اندازه مبلغ رزرو). از سوی دیگر، اگر متوجه شدید که مفروضات حل مشکل شما اشتباه است، بهتر است از توضیح راه حل خود صرف نظر کنید و بر روی یافتن اینکه آیا مشکل دیگری وجود دارد که بتوانید برای مصاحبه شوندگان حل کنید یا خیر، تمرکز کنید.

انجام این مصاحبه ها توسط خودتان بسیار مهم است. شما باید واقعاً کاربران بالقوه خود را بشناسید و مشکلات واقعی آنها را درک کنید، که ممکن است کاملاً با آنچه شما انتظار داشتید متفاوت باشد. به عنوان مثال، ممکن است یاد بگیرید که مربیان شخصی در حال حاضر از ابزار خوبی برای رزرو و صورت‌حساب استفاده می‌کنند و بزرگ‌ترین مشکل آنها دریافت سرنخ‌های بیشتر است. این بدان معنی است که ممکن است لازم باشد استراتژی درآمد بازار خود را تغییر دهید، مربیان شخصی احتمالاً نمی خواهند برای هر تراکنش پولی بپردازند اگر نتوانید پیشرفت کافی برای فرآیند صورتحساب به آنها ارائه دهید. در عوض، ممکن است بخواهید به ازای هر سرنخ حساب آنها را شارژ کنید یا از ارائه‌دهندگان هزینه اشتراک دریافت کنید.

در سمت مشتری، ممکن است متوجه شوید که مشتریان احساس می کنند مقایسه ارائه دهندگان کار دشواری است، اما این موضوعی است که مشتریان به ندرت از آن استفاده می کنند. از آنجایی که یک مشتری در بسیاری از معاملات شرکت نمی کند، به این معنی است که شما باید تعداد زیادی از مشتریان را جذب کنید تا با مدل کسب و کار شما کار کنند.

بر اساس داده‌ها، ممکن است متوجه شوید که برخی افراد نسبت به سایرین، بیشتر نسبت به ایده شما واکنش نشان می‌دهند. پس از مصاحبه های کافی، متوجه الگوهای خاصی می شوید. شاید جوانان این ایده را بیشتر دوست داشته باشند؟ یا شاید جمعیت مشتری بسیار خاص (مانند مادرانی که بین 30 تا 50 سال سن دارند) پتانسیل بسیار بیشتری نسبت به سایر بخش ها دارد. پس از انجام چنین کشفی، می توانید فقط روی مشتریان در این بخش خاص و نحوه حل مشکلات آنها تمرکز کنید. به یاد داشته باشید  خیلی بهتر است که در ابتدا محصولی را بسازید که تعداد کمی از کاربران آن را دوست داشته باشند تا محصولی که تعداد زیادی از کاربران آن را دوست دارند.

ایده بازار آنلاین

مطالعه بیشتر: چگونه از دور زدن کاربران برای عدم پرداخت کمیسیون جلوگیری کنیم؟

داده های جستجو را مطالعه کنید

تأیید برخی فرضیات با مصاحبه دشوارتر است. به عنوان مثال، شما ممکن است مدل کسب و کار خود را بر این فرض قرار دهید که در شهری با 1 میلیون نفر 50000 مشتری بالقوه وجود دارد و آنها شما را عمدتاً از طریق موتورهای جستجو پیدا می کنند. چگونه این فرض را تأیید می کنید؟

خوشبختانه، روشی برای این نوع اعتبارسنجی نیز وجود دارد، می‌توانید آنچه را که مردم به صورت آنلاین جستجو می‌کنند تحقیق کنید. به عنوان مثال، با ابزارهایی مانند Semrush، می توانید مطالعه کنید که یک کلمه کلیدی خاص چقدر جستجو می شود.

پس از خواندن فصل های قبلی این راهنما، موضوع اهمیت تمرکز محدود، به ویژه در روزهای اولیه را می دانید. از آنجایی که خدمات آموزش شخصی محلی هستند، به احتمال زیاد می خواهید در ابتدا فقط روی یک شهر تمرکز کنید. فرض کنید در مشهد زندگی می‌کنید و می‌خواهید از شهر خود شروع کنید (که احتمالاً ایده خوبی است). اکنون می توانید بررسی کنید که چند نفر در هر ماه عبارت "مربیان شخصی مشهد" جستجو می کنند. اگر بتوانید همه کسانی که این جستجو را انجام می دهند برای ثبت نام در سایت شما جذب کنند، آیا برای توجیه مدل کسب و کار شما کافی است؟ واقع بینانه تر، حتی اگر بتوانید سایت خود را به عنوان اولین نتیجه جستجو به دست آورید (که می تواند بسیار دشوار باشد)، تنها 5-10٪ از این افراد احتمالاً ثبت نام می کنند. آیا این هنوز کافی است؟

همچنین باید خودتان این عبارت را در گوگل جستجو کنید تا ببینید با چه چیزی روبرو هستید. بزرگترین رقبای شما چه کسانی هستند؟ آیا در حال حاضر تبلیغات زیادی برای کلمه کلیدی ایده آل شما وجود دارد؟ اگر وجود داشته باشد، احتمالاً برای رسیدن به موقعیت بالاتر باید بیشتر کار کنید (یا پول بپردازید) ، نه اینکه ارزش بیشتری نسبت به رقبای خود به کاربران خود ارائه دهید.

ایده بازار آنلاین

مطالعه بیشتر: نحوه قیمت گذاری در مارکت پلیس

افکار نهایی در مورد اعتبار بخشیدن به یک ایده بازار

در این فصل، به این موضوع پرداختیم که چرا اعتبارسنجی ایده بازار مهم است. عدم بررسی مفروضات می تواند بسیار پرهزینه باشد، هم از نظر زمان و هم از نظر پول.

قبل از ساختن هر چیزی، باید تمام فرضیات مربوط به مشکل، ارزش پیشنهادی، مدل کسب و کار و کانال های توزیع خود را بنویسید و با استفاده از مصاحبه با مشتری و داده های جستجو اعتبار آنها را تأیید کنید. به احتمال زیاد برخی از فرضیات اولیه شما باطل شده اند. از سوی دیگر، اکنون اطلاعات ناشناخته ای دارید که فرصت های جدیدی را به شما می گشاید.

پس از گذراندن این فرآیند، باید تصور نسبتا خوبی از مشکلات واقعی کاربران خود و راه حل های ممکن داشته باشید. شما باید به تناسب مشکل/راه حل بسیار نزدیکتر باشید.

قدم بعدی شروع به ساختن حداقل پلتفرم قابل دوام (MVP) است: کوچکترین راه حل ممکن که مشکلات کاربران شما را به روشی بهتر از راه حل های موجود حل می کند. با استفاده از MVP، می‌توانید جستجوی مناسب محصول/بازار را آغاز کنید. در چهار فصل آینده، ما بر روی ساختن MVP تمرکز خواهیم کرد.

divider
divider

محصولات مرتبط

⚡ طراحی و پیاده سازی انواع اپلیکیشن اندروید، iOS، وب اپلیکیشن و PWA ✒️ برنامه نویسی سفارشی با متدهای جدید ✒️ طراحی بصورت cross-platform ✒️ قابل انتشار بر روی تمامی مارکت های نرم افزاری معتبر مانند گوگل پلی و اپ استور ✒️ بروزرسانی سریع و آسان ✒️ سیستم مدیریت آسان و پیشرفته ◀️ مشاوره رایگان + یکسال پشتیبانی رایگان ☎️ جهت مشاوره با ما تماس بگیرید
ادامه
طراحی اپلیکیشن فروشگاهی ✏️ طراحی کاملا سفارشی ✏️ مدیریت سریع و آسان ✏️ دارای نسخه اندروید، iOS و وب اپلیکیشن ✏️ قیمت مناسب و تحویل سریع ✏️ اتصال به انواع درگاه‌های بانکی ✏️ امکان بارگزاری در استورهای نرم افزاری مانند گوگل پلی و بازار ✏️ مدیریت یکپارچه اپلیکیشن و سایت ☎️ جهت مشاوره با ما تماس بگیرید
ادامه
⚙️ طراحی اپلیکیشن مارکت پلیس ✏️ امکان افزودن چندین فروشگاه ✏️مدیریت سریع و آسان سیستم ✏️دارای زیرساخت برنامه نویسی سریع و قدرتمند ✏️ امنیت بالای سیستم ✏️ ارائه بصورت اندروید و IOS ✏️ طراحی رابط کاربری اختصاصی ☎️ جهت مشاوره با ما تماس بگیرید
ادامه

ثبت نظر