چگونه یک فروشگاه آنلاین مارکت‌ پلیس بسازیم

بوم کسب و کار، یک قالب است که در مرحله برنامه‌ریزی کسب و کار دیجیتال جدید خود باید آن را پر کنید. این قالب به شما کمک می‌کند تا پاسخ های مهم را پیدا کنید، از گرفتن تصمیمات تصادفی جلوگیری کنید و دید واضحی از پلتفرمی که قصد ساخت آن را دارید به دست آورید.

بوم کسب و کار، اطلاعاتی را درباره پلتفرم شما، کاربران آن، هزینه‌ها و منابع درآمدی برای استارتاپ شما خلاصه می‌کند. تحقیقات خود را انجام داده و با هم‌فکری موسسان یا مشاوران خارجی، به پاسخ دادن به سوالات زیر بپردازید:

•  چه مزایایی را در اختیار دارید؟

  مشکل واقعی را فرموله کنید و چگونگی حل آن را با برنامه خود تعریف کنید. از آنجایی که در مورد یک بازار دو طرفه صحبت می‌کنیم، شما باید مشکل و راه‌حل را برای هم فروشندگان و هم خریداران محتمل تعریف کنید.

•  همکاران شما چه کسانی هستند؟

  تمامی همکاری‌هایی را که برای راه‌اندازی کسب و کار خود نیاز دارید توصیف کنید. حالا زمان آن رسیده است که در مورد هم‌بنیان‌گذاران، تیم توسعه، فروشندگان، تامین‌کنندگان و غیره فکر کنید.

•  چه منابعی در اختیار دارید؟

  درباره منابع مالی که در اختیار دارید به همراه منابعی که می‌توانید از آنها استفاده کنید، مانند املاک و مستغلات، تجهیزات و حمل و نقل فکر کنید.

•  مشتریان شما کی هستند؟

  شما باید با دو گروه اصلی از کاربران خود برخورد کنید. هر یک از آنها را با جزئیات مورد نیاز توصیف کنید. مطمئن شوید که پرسنل خریدار خود را تعریف و نیازها و خواسته‌های خریداران را قبل از ساختن وب سایت بازار آنلاین مشخص کرده‌اید.

•  چه فعالیت هایی به شما در جذب مشتریان کمک می‌کند؟

  در اینجا، وظیفه اصلی شما پیدا کردن راه حل برای مسئله مرغ و تخم مرغ است. اول کدام گروه کاربران را جذب خواهید کرد؟ فروشندگان یا خریداران؟ استراتژی کدامیک در مورد شما بهتر کار خواهد کرد؟ شما تصمیم می‌گیرید.

•  با مشتریان چگونه برخورد می‌کنید؟

  حمایت از مشتریان در طول تجربه کاری آنها در مارکت پلیس به همان اندازه که جذب آنها مهم است اهمیت دارد. قبل از ایجاد بازار فروش آنلاین، برنامه‌ریزی ارتباطات خود با کاربران پلتفرم را انجام دهید.

•  کانال‌هایی که می‌توانید با کاربران خود از طریق آنها در ارتباط باشید چیست؟

  دستگاه‌ها، شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌های خبری و خدمات پخش آنلاین که گروه مخاطبان هدف شما از آنها استفاده می‌کنند را تعریف کنید. با شناخت ترجیحات آنها، می‌توانید به راحتی به آنها دسترسی پیدا کنید.

•  ساختار هزینه‌های شرکت شما چیست؟

  قبل از ایجاد یک بازار فروش آنلاین، هزینه‌های ساخت آن را پیش‌بینی کنید. در نظر داشته باشید که هزینه‌های عملیاتی، حقوق، هزینه‌های توسعه برنامه، هزینه‌های بازاریابی ماهیانه و غیره می‌تواند شامل آن باشد.

•  چه رشته‌های درآمدی برای شرکت شما وجود دارد؟

  قبل از ایجاد یک مارکت پلیس، راه‌های کسب درآمد از طریق آن باید بررسی شود. باید فهمید که پول شما از کجا خواهد آمد. علاوه بر مدل‌های سنتی کسب درآمد، به روش‌های جانبی مانند تبلیغات بنری یا مدل لیبل سفید نیز فکر کنید. همچنین، به راه‌های ممکن برای جذب سرمایه‌گذاران در پلتفرم خود نیز فکر کنید.

شما می‌توانید این بوم را چاپ کرده و در جلسه ایده‌پروری خود آن را تکمیل کنید.  

در یک دنیای ایده‌آل، شما دوست دارید که ایده خود را در یک اقیانوس بزرگ بدون هیچ رقیبی پرورش دهید. اما واقعیت متفاوت است. تقریباً همه چیزی که می‌توانید به آن فکر کنید، قبلاً ایجاد شده است. به همین دلیل، مهم است که رقبای خود را درک کنید. این به شما فرصتی می‌دهد تا بازاری را ایجاد کنید که می‌تواند آنها را شکست دهد.

تحقیق درمورد رقبا شامل چهار مرحله اصلی است:

شناسایی بازارهای مشابهی که خدمات مشابه را ارائه می‌دهند.

بررسی رقبا: بازدید از وب‌سایت‌های آنها، بررسی ویژگی‌ ها و خواندن نظرات کاربران. همچنین بهتر است که به عنوان یک مشتری واقعی چند خرید از آنها انجام دهید. این امر به شما کمک می‌کند تا به راحتی تجربه کاربر را پیمایش کنید و نقاط قوت و ضعف را شناسایی کنید. شناسایی نقاط ضعف خدمات رقبا و تفکر درباره اینکه چگونه پلتفرم بازاریابی شما می‌تواند این نقاط ضعف را از بین ببرد. انجام تجزیه و تحلیل SWOT برای محصول آینده شما جهت شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات.

با تحلیل رقبا، به وضوح در مورد وضعیت بازار موجود آگاه می‌شوید و می توانید برای شروع کار در یک بازار پر از رقابت آماده شوید.

فرض کنید یک ایده ناب برای ساخت یک بازار فروش آنلاین با چند ویژگی دارید که هیچ کس آنها را پیش‌تر پیاده‌سازی نکرده است. پس از پیاده‌سازی این ویژگی‌ها، شما به رقابت با دیگران پیوسته و بازار را به دست می‌آورید.

اما چقدر احتمال دارد که هیچ کس از چنین ویژگی‌هایی به دلیل ناممکن بودن پیاده‌سازی، استفاده نکرده باشد؟ در صورتی که چنین باشد، شما ترجیح می‌دهید این را از ابتدا بفهمید، پیش از اینکه زمان و هزینه بسیاری برای ساخت بازار آنلاین صرف شود.

در مرحله کشف، تیم مهندسی شما برای بخش‌های بحرانی از ویژگی‌های ساده فنی، نمونه‌های پیش‌نمایشی می‌سازد و امکان‌پذیری آنها را ثابت می‌کند به عنوان مثال، یک بازار فروش آنلاین برای لوازم خانگی دست دوم باید یک ویژگی برجسته داشته باشد، نمایش قیمت کنونی هر دستگاه در فروشگاه های آنلاین مشابه. از نظر شما این مقایسه باید باعث ترغیب بازدیدکنندگان به خرید دستگاه‌های دست دوم به جای دستگاه های جدید شود. همه می‌خواهند در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کنند، درست است؟

اما چگونه می‌توانید قیمت کنونی یک دستگاه را از فروشگاه‌های آنلاین دریافت کنید؟ شما قطعاً نمی‌خواهید فروشندگان برای اضافه کردن دستی قیمت‌ها در هنگام لیست‌بندی تحقیق کنند.

از آنجایی که این یکی از ویژگی‌های اصلی بازار شماست اما در این نوع برنامه‌ها رایج نیست، شما باید ثابت کنید که می‌توان آن را پیاده سازی کرد. قبل از شروع فرایند توسعه، تیم مهندسی شما باید یک نمونه پروتوتایپ ایجاد کند که اطلاعات قیمت محصولات مشابه در فروشگاه‌های آنلاین اصلی در منطقه یا کشور شما را جمع‌آوری می‌کند. شما نیازی به هیچ طراحی برنامه یا رابط کاربری ندارید تا بررسی کنید که آیا این امر امکان پذیر است یا خیر. تنها چیزی که نیاز دارید، چند ساعت زمان برای یک برنامه نویس ماهر است.

اگر این کار امکان پذیر است، به سمت ساخت مارکت‌پلیسی که برای آن برنامه‌ریزی کریده‌اید پیش بروید اما اگر این کار امکان پذیر نیست، به دنبال یک ویژگی دیگر یا ایجاد تغییری در ایده خود باشید.

پروتوتایپ‌سازی باعث می‌شود که تیم کشف، درکی از این بدست آورد که چگونه برنامه مورد نظر می‌تواند وارد زندگی کاربران شود. این امر منجر به اتخاذ چندین تصمیم مهم دیگر می‌شود: انتخاب زیرساخت فناوری و ادغام‌های شخص ثالث برای ساخت بازار فروش آنلاین و معماری برنامه. بیایید به جزئیات آنها بپردازیم.

انتخاب زیرساخت فناوری

انتخاب زیرساخت فناوری، کل فرآیند توسعه برای سالهای پیش رو را تعریف می‌کند.

در مرحله اولیه، شما می‌توانید بر روی منابع فعلی خود تمرکز کنید. به عنوان مثال، متخصص همراه شما در جاوا ماهر است. این زبان برنامه‌نویسی، انتخابی بهینه برای ساخت یک بازار فروش آنلاین نیست، اما روش خوبی برای شروع کارآمد و اعتبارسنجی ایده شما است.

با این حال، سرمایه‌گذاری بیشتر در برنامه‌ریزی هوشمندانه نتایج بهتری در بلندمدت به دنبال دارد. ما به شما پیشنهاد می‌دهیم که یکی از زیرساخت‌های مبتنی بر جاوا اسکریپت مانند MEAN،MERNو  MEVN را در نظر بگیرید. این زیرساخت‌ها از چهار تکنولوژی اصلی تشکیل شده‌اند:

⬜ MongoDB - پایگاه داده مبتنی بر سند
⬜ Express.js – فریم‌ورک توسعه بک‌اند برای Node.js
⬜ Angular، React یا Vue.js  یکی از سه فریم‌ورک برتر برای توسعه فرانت‌اند
⬜ Node.js - محیط اجرایی جاوا اسکریپت

هنگامی که یکی از این زیرساخت‌های تکنولوژی را انتخاب می‌کنید، می‌توانید کاملاً به جاوا اسکریپت برای ساخت برنامه‌تان از ابتدا تا انتها اتکا کنید. با استخدام توسعه‌دهندگان جاوا‌ اسکریپت فول استک، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که نقش آن‌ها در پروژه قابل تغییر است، بنابراین فرایند ایجاد برنامه شما را بهینه خواهند کرد.

ترکیب با سرویس‌های دیگر

برخی از قابلیت‌های برنامه نیاز به ترکیب با سرویس‌های خارجی دارند. به عنوان مثال، برای فعال کردن پرداخت در پلتفرم شما، باید آن را به یک راه‌حل پرداخت متصل کنید. هر سرویس شخص ثالثی، قابلیت خاص خود را ارائه می‌دهد، نرخ‌های مختلفی را به عنوان هزینه خدمات خود دریافت می‌کند و برای مناطق خاصی هدف تعیین می‌کند. در مرحله کشف، شما باید راه‌حل‌های پرداخت را مقایسه کرده و آن را که بهترین انتخاب برای شما محسوب می‌شود انتخاب کنید.

همچنین، با استفاده از سرویس‌های شخص ثالث به جای ساخت ویژگی‌ها از پایه، می‌توانید هزینه‌های ساخت بازار را کاهش دهید. به عنوان مثال، اگر برنامه بازار فروش آنلاین شما امکان چت بین دو نفر را فراهم می‌کند، می‌توانید آن را با یک رابط برنامه‌نویسی (API) چت مانند Twilio، WhatsApp یا Weavy ترکیب کنید. تعریف همه ترکیب‌های ضروری در مرحله کشف برای ایجاد نیازمندی‌های محصول و تخمین هزینه‌ها بسیار مهم است.

توسعه معماری

ساختار یک وب‌سایت مارکت‌پلیس به دلیل نیاز به ساخت قابلیت‌های مختلف برای کاربران متفاوت متمایز است:
⬜ تامین‌کنندگان
⬜ خریداران
⬜ مدیران

برخی ویژگی‌ها توسط دو دسته یا هر سه دسته کاربر مورد نیاز است، در حالی که برخی از ویژگی‌ها فقط برای یک دسته استفاده می‌شود. برای ساخت یک برنامه بازار فروش آنلاین مناسب، باید از قبل به ساختار آن فکر کرده و به مقیاس‌پذیری آن توجه کنید. در غیر این صورت، یک معماری نامناسب ممکن است باعث کاهش عملکرد و تجربه منفی برای کاربر شود.

می‌توانید به صورت مستقل هم جنبه‌های فنی مرحله کشف را طی کنید. با این حال ، اگر تجربه فنی برای انجام این کارها را ندارید‌، به شما پیشنهاد می‌دهیم از مشاوره توسعه‌دندگان نرم‌افزار استفاده کنید. به این ترتیب‌، می‌توانید به راهنمایی متخصصانی که چندین پروژه موفق را ایجاد کرده‌اند و می‌دانند که دقیقاً چگونه یک وب‌سایت بازار فروش آنلاین را ساختاردهی کنند ، اعتماد کنید. تجربیات آنها به شما کمک می‌کند تا از موانع اصلی جلوگیری کرده و منابع خود را با هوشمندی صرف کنید.

مرحله کشف پاسخی به یک سوال بحرانی دیگر به شما می‌دهد: هزینه توسعه برنامه من چقدر است؟

در ابتدا، هنگام مصاحبه با شرکای توسعه احتمالی، ایده خود را توصیف کرده و تخمینی برای زمان و هزینه دریافت می‌کنید. این تخمین بسیار حدودی است، زیرا تیم تنها درک پایه‌ای از ایده شما را دارد. آنها باید نگرانی شما را با محصولات مشابهی که تیم آنها قبلاً ساخته است مقایسه کرده و هزینه‌های بازار محتمل را پیش‌بینی کنند.

در طول مرحله کشف، تیم به درک روشنی از این می‌رسد که نتیجه نهایی چگونه باید باشد. آنها یک لیست از ویژگی‌ها، معماری نرم‌افزار در سطح بالا، پشتیبانی فناوری، تعداد متخصصان مورد نیاز برای ساخت برنامه و غیره را تعریف می‌کنند. به عنوان نتیجه، پاسخ آنها به تمام سؤالات مربوط به هزینه، بر اساس داده‌ها است و بنابراین بیشتر قابل اعتماد خواهد بود.

برای داشتن یک نتیجه از مرحله کشف، شما باید سند زیر را به عنوان توصیف دقیقی از نحوه ساخت بازار فروش آنلاین طبق الزامات خود و هزینه آن دریافت کنید:

⬛ چارت پروژه: شامل محدوده کار و لیست شرکت‌کنندگان در پروژه
⬛ ساختار تجزیه کار: شامل ویژگی‌های ضروری محصول و زمان لازم برای ساخت آن‌ها
⬛ برآورد هزینه: نشان می‌دهد که برای به وجود آوردن محصول خود باید چه بودجه‌ای را تخصیص دهید.

در واقع، مرحله کشف می‌تواند منجر به ده‌ها نتیجه مختلف شود، مانند ساخت بوم کسب‌وکار، سند تجزیه و تحلیل SWOT، پروتوتایپ های تعاملی، دستورالعمل‌های طراحی، سند نیازمندی‌های محصول، معماری محصول، بررسی و برنامه‌ریزی برای ریسک، نقشه راه محصول، رویکرد رشد محصول و بسیاری دیگر. ما تمام این موارد را مستندات پروژه می‌نامیم.

اهمیت این نتایج در تحقیق و توسعه بسته به نوع محصولی که می‌خواهید بسازید، بازار هدف شما، تجربه شما در این زمینه، برنامه‌ریزی برای مقیاس‌بندی و غیره متفاوت است.

اطمینان حاصل کنید که روی سندهای حیاتی که واقعاً بر فرایند توسعه تأثیر می‌گذارند کار می‌کنید و وقت و منابع خود را بر روی دیگر سندهای دیگر تلف نمی‌کنید.

ساخت محصولتان بر اساس تحقیق و استخدام افراد مناسب برای انجام کار آغاز می‌شود. اگر با تیم کشف همکاری کرده‌اید و از خروجی آن‌ها راضی هستید، می‌توانید همکاری خود را ادامه دهید و آن‌ها را برای ساخت بازار فروش آنلاین کنار خود داشته باشید.

اگر وضعیت شما متفاوت است، یکی از گزینه‌های زیر را در نظر بگیرید:

•  استخدام نیرو

  اگر شما و یا شریکتان در حوزه فنی تجربه کافی دارید، می‌توانید توسعه را خودتان آغاز کنید و برای کارهایی که تجربه‌ای در آن ندارید، متخصصان را استخدام کنید.

•  استخدام فریلنسر

  می‌توانید برنامه‌نویسان، طراحان و مهندسین تضمین کیفیت آزاد را استخدام کنید. با این حال، شما برای استخدام هر عضو تیم، مدیریت آن‌ها، انتساب وظایف و توضیح دادن آنچه باید انجام شود، زمان زیادی را صرف خواهید کرد.

•  استخدام تیم توسعه

  اگر تجربه فنی خاصی ندارید یا نمی‌خواهید برای مدیریت تیم زمان زیادی را صرف کنید، می‌توانید توسعه بازار فروش آنلاین خود را به شرکتی خارجی واگذار کنید. با همکاری با یک شرکت توسعه محصول، یک تیم مستقل خواهید داشت که هدف شما و چگونگی دستیابی به آن را درک می‌کند.

انتخاب شما ممکن است به بودجه شما، تجربه فنی شما، مشارکت مورد انتظار در فرآیند توسعه و ترجیحات ارتباطی شما بستگی داشته باشد. به دقت به اولویت‌های اصلی خود توجه کنید و مدل همکاری را که برای موارد خاص شما بیشترین سود را به دنبال دارد، انتخاب کنید.

ساختار تیم توسعه MVP بازار فروش آنلاین

چه کسانی باید در تیمی که مسئول ساخت برنامه بازار فروش آنلاین هستند حضور داشته باشند؟ بیایید نقش‌های کلیدی را مرور کنیم.

•  صاحب محصول

  این شما هستید: دارنده ایده، بیننده و مالک اصلی. به‌عنوان یک عضو از تیم توسعه، شما مسئول ارتباطات در بازار فروش آنلاین خود هستید.

•  تحلیلگر تجاری

  کار یک تحلیلگر تجاری تبدیل دیدگاه شما به نیازمندی‌های دقیق است. فعالیت‌های اصلی BA شامل تحقیقات بازار، شناسایی مشکلات، برنامه‌ریزی بودجه و مدیریت ریسک است.

•  مدیر پروژه

  مدیر پروژه حوزه کاری را به وظایف کوچکتر تقسیم می‌کند، مسئولیت‌ها را اختصاص می‌دهد، پیاده‌سازی را کنترل می‌کند و مشکلات را حل می‌کند. اطمینان از ارتباط مناسب و بیشترین کارآمدی در تیم، مسئولیت مستقیم اوست.

•  طراح UI/UX

  طراح مسئول ایجاد هویت برند و رابط کاربری بازار فروش آنلاین شماست. این شخص احساساتی را که برنامه شما القا می‌کند، به تصویر می‌کشاند. برای نمایش ایده شما، طراح و تیم توسعه یک پروتوتایپ ایجاد می‌کنند.

•  مهندسان نرم‌افزار

  به طور معمول، شما به چندین مهندس در تیم خود نیاز دارید. یک توسعه دهنده فرانت‌اند، برنامه‌نویسی با تجربه درVue.js، React یا Angular و یک توسعه‌دهنده بک‌اند می‌توانند به صورت همزمان در هنگام توسعه برنامه وب کار کنند. اگر شما قصد دارید یک برنامه موبایل برای بازار فروش آنلاین خود ایجاد کنید، می‌توانید یک توسعه‌دهنده React Native را استخدام کنید، چرا که React Native فناوری مورد استفاده برای توسعه MVP در هر سیستم عاملی است.

•  مهندسین تضمین کیفیت

  تضمین کیفیت نرم‌افزار مسئولیت یک مهندس کیفیت محسوب می‌شود که به دنبال عدم تطابق با الزامات اولیه نرم‌افزار، مشکلات عملکردی و اشتباهات مرتبط با رابط کاربری است.

برای ساخت یک نمونه اولیه از بازار فروش آنلاین، شما باید یک تیم پنج تا شش نفری را استخدام کنید: یک طراحUI/UX، دو تا سه توسعه‌دهنده نرم‌افزار، یک مهندس تضمین کیفیت و یک مدیر پروژه. ساختار تیم توسعه نرم افزار پروژه به پروژه متفاوت است و می‌تواند بر اساس نیازهای محصول شما تعریف شود.

معمولاً، به طور میانگین ۶۶ روز زمان می‌برد تا یک موقعیت فنی در تیم شما پر شود. تقاضا برای توسعه‌دهندگان نرم‌افزار بسیار بالا است، به همین دلیل است که استخدام یک برنامه‌نویس به طور میانگین ۸۱ روز طول می‌کشد. این بدان معنی است که استخدام یک تیم فنی داخلی، به خصوص برای بنیانگذار یک استارتاپ که تجربه‌ای در استخدام کردن ندارد و وظایف دیگری هم دارد، وقت گیر است.

از سوی دیگر، اگر برون‌سپاری توسعه برنامه خود را انتخاب کنید، در عرض چند روز یک تیم کامل تحت رهبری یک مدیر پروژه با تجربه در اختیار خواهید داشت. با این کار به طور همزمان هم در کوتاه‌ترین زمان بازار فروش آنلاین خود را می‌سازید و هم در هزینه‌ها صرفه‌جویی می‌کنید.

روش سریع یا همان Agile تکمیل‌کننده‌ بسیار خوبی برای توسعه MVP است. با اتخاذ روشAgile، شما زمینه را برای تقسیم بندی دامنه کاری خود به وظایف کوچکی که در مدت زمان مشخصی، به نام Sprint، قابل انجام هستند، فراهم می‌کنید. مدت یک Sprint می‌تواند بین یک هفته تا یک ماه برای بیشتر پروژه‌ها باشد.

ویژگی تمایز روش Agile، نیاز به پایان دادن هر Sprint با یک Release است. این بدان معناست که پس از پایان Sprint، ویژگی‌هایی که تیم شما در طی Sprint روی آن کار کرده‌اند، بلافاصله در دسترس کاربران وب‌سایت شما قرار می‌گیرند. به این ترتیب، نرم‌افزار شما ممکن است به صورت دو هفته‌ای بروزرسانی شود که بهبود‌های زیادی را به همراه خواهد داشت.

برنامه‌ریزی Sprint، به یک رویکرد هوشمند نیاز دارد. به این صورت که مدیر پروژه باید کارکرد مورد نیاز خود را به تکه‌های کوچکتری تقسیم کند که در طول دو هفته، هر تکه به صورت منطقی، کامل و مناسب برای Release آماده باشد.

یکی دیگر از مزایای Agile طبیعت انعطاف‌پذیر آن در مقایسه با رویکردهای سنتی است. به عنوان مثال، روشWaterfall، تیم را مجبور می‌کند که کل فرایند توسعه برنامه را از پیش برنامه‌ریزی کند. برنامه بسیار سختگیرانه است و فضایی برای خلاقیت و انعطاف پذیری وجود ندارد. در مقابل، Agile به تیم اجازه می دهد تا تصمیمات سریعی بگیرد، ویژگی‌های جدید را معرفی کند، با طرح‌های آزمایشی کار کند و بلافاصله به شرایط خارجی واکنش نشان دهد.

در این مرحله، شما تیم خود را دارید و آماده شروع توسعه MVP با ویژگی های کافی برای جذب کاربران اولیه هستید. پس از انتشار MVP، می توانید از بازخورد کاربران برای جمع‌آوری اطلاعات و آماده‌سازی برای بهبودهای پایدار استفاده کنید.

تعامل با کاربران اولیه ممکن است ایده‌هایی را برای توسعه بیشتر وب سایت شما ارائه دهد. همچنین ممکن است که شما مجبور شوید راه‌حل های خود را کمی تغییر دهید و ایده خود را برای برآورده کردن نیازهای واقعی بازار تنظیم کنید.

نگاهی به شروع فعالیت وب‌سایت Airbnb داشته باشید متوجه می‌شوید که این وب‌سایت فقط یک ویژگی داشت و آن هم مربوط به رزرو محل اقامت در تاریخ خاصی بود. با گذشت سالیان، Airbnb به یک پرتال برای مسافران تبدیل شد و تورهای منحصر به فردی را ارائه داد، بیمه برای میزبانان فراهم کرد و موارد دیگر.  

یکی از آخرین بروزرسانی‌های Airbnb، قابلیت رزرو محل اقامت در دو مکان مختلف در طول سفر است. مسافران سال‌هاست این کار را به صورت دستی انجام می‌دهند، اما شرکت تصمیم گرفت نیازهایشان را برطرف کند و این تجربه را با یک ویژگی جدید ساده‌تر کند. Airbnb رفتار و نیازهای کاربران را پیش از معرفی هر بروزرسانی تجزیه و تحلیل می‌کند. این کلید موفقیت آنهاست.

شما ممکن است به ساخت یک وب سایت با سبک Airbnb علاقه مند باشید، اما نباید مرحله MVP را کنار بگذارید.

ایده اولیه برای ساخت یکMVP، شروع کار یک بازار فروش آنلاین با کمترین قابلیت‌های لازم برای جذب افراد است. MVP  به منظور تأیید ایده، پیدا کردن کاربران احتمالی، دریافت بازخورد در مورد محصولی که ساخته‌اید و بهبود مستمر آن ایجاد می‌شود، نه به منظور ارائه قابلیت‌های گسترده و کسب درآمد از محصول.

علاوه بر تأیید فرضیه‌های شما در مورد ایده بازار فروش آنلاین، یک MVP از بازار آنلاینی مانند Airbnb به شما کمک می‌کند تا اولین کاربران را جذب کنید و حتی اولین پرداخت‌های خود را داشته باشید. داشتن یک محصول حداقلی که نتایج پروژه را نشان می‌دهد، باعث می‌شود که برای سرمایه‌گذاران اولیه جذاب باشید.